Equitat de marca prestatària: una guia útil

Foto d'Austin Chan a Unsplash

Començar un negoci és difícil, créixer un negoci encara és més difícil. Una de les tàctiques que despleguem sovint al Club Melanin és el préstec de Brand Equity.

Què és Brand Equity?

La marca d’equitat és el poder que té una marca en el seu públic. Representa el nivell de confiança que té la gent dins d’una marca i és, finalment, un dels principals col·laboradors de si la gent decideix comprar els seus productes o utilitzar els seus serveis. Per què confiem en Fenty Cosmetics en una fundació sense nom? Valor de la marca. Per què rebem les nostres notícies de la BBC i no de cap lloc de notícies de nom? Valor de la marca. Per què Google posseeix certes fonts d'informació respecte d'altres? Valor de la marca. Però, quan ets una marca nova, amb no tanta tracció i amb proporcionalment menys gent que ha sentit a parlar de tu, com es pot desenvolupar Brand Equity?

Com desenvolupes Brand Equity?

Preveu-ho. Tots coneixem marques dels nostres camps que han estat durant més temps, confiades pels nostres clients compartits o confiades en un camp contigu al nostre. El temps que han passat a desenvolupar el seu Brand Equity és molt valuós, però quan el temps no és el teu millor amic, el préstec dels seus assoliments és 100% una via que pots aprofitar. És com quan el teu millor amic es fa famós i, només per estar a prop d’ells, la gent comença a reconèixer qui ets. O quan el teu amic posa una tona de purpurina per a un festival i, simplement, passa per sobre d'ells, de sobte també ets un àngel brillant. Emprunteu aquest patrimoni.

El prestat de la marca de capital és beneficiós per a les dues parts

El préstec del patrimoni net no és una transacció unilateral. Els que així ho veuen estan segurament condemnats a fallar des del principi.

Si obteniu l’avantatge d’associar-vos a una marca de nom, la marca amb la qual treballa també ha d’obtenir avantatge en treballar amb vosaltres. Tant si aporteu alguna cosa nova a la taula des de la perspectiva de la innovació com si proveïu un servei gratuït al seu producte preexistent, és important ressaltar com les vostres marques es beneficien mútuament treballant junts.

Prestar-se a Equity Brand s’anomena prestatari, perquè no durarà per sempre

L’equitat de marca només dura fins que duri la vostra relació amb la marca. Si es dura una promoció, el fet de tenir lloc en un esdeveniment en col·laboració amb una marca o tenir una marca de moda sobre una promoció conjunta que esteu executant dura. Si bé l’impacte es pot sentir durant força temps després, els records dels vostres clients no són infinits. Fer un esdeveniment amb Nike fa dos anys, no vol dir que la gent pensi en la vostra marca cada vegada que vegi Nike. Tanmateix, aquest sentiment de confiança perdura, sempre que continuï alimentant-lo.

Com alimenteu el Brand Equity?

L’alimentació de la marca d’equitat pot ser literalment tan senzilla com comportar-se d’una manera coherent amb els vostres valors de marca compartits o alineats.

No hi ha res pitjor que prestar el patrimoni net d’una marca que serveixi per alguna cosa, i després comportar-se d’una manera que no s’assembli a això.

La confiança que es guanya es pot perdre molt fàcilment. És important ser coherent en el vostre enfocament quant al to de veu de la vostra marca, a les coses que publiqueu i als productes / serveis que creeu. Qui sap, mantenint-se coherent, la marca amb la qual vas treballar al principi del viatge, pot triar tornar a treballar amb tu en el futur formant una veritable associació. Aposto que estàs pensant, això és fantàstic, però com aconsegueix la teva marca en Brand Equity?

Obtenir una equitat de marca és tan senzill com demanar-ho

Quines marques s’associen a la vostra marca? En quines marques confien els vostres clients? Vivim en una època en què tothom està connectat i parlar amb una marca és tan senzill com tuitejar-los o deixar-los un DM a instagram. No hi ha excusa per no adreçar-se al podcast que els vostres oients presten atenció, ni a la botiga independent que compren els vostres clients, ni al restaurant deliciós on els vostres clients mengen.

Com diu la meva mare, si no ho preguntes, no ho tens.

Préstec del capital de marca de Buzzfeed

Si saps que ho saps. Si no ho sabeu, aquí teniu el te. Al gener del 2020, Club Melanin es va associar amb Seasoned @ Buzzfeed per oferir-vos la bona experiència per als cabells. Un esdeveniment que reuneix perruquers, propietaris de productes per a cabells i aficionats al cabell per parlar sobre el que realment converteix una bona experiència capil·lar a la Comunitat Afro Carib. Et puc dir que no va ser una col·laboració ràpida per desenvolupar o esdeveniment.

El prestat de la marca de capital no és una solució ràpida i requereix temps. Per a una veritable associació, és important construir una relació fundacional. Un on no només demaneu rebre, sinó que també en feu. Què implica la marca que esteu intentant treballar amb compte. En el cas de Seasoned @ Buzzfeed, van començar com a Grup de recursos per a empleats i van créixer per desenvolupar el seu propi contingut i desenvolupar les seves pròpies notícies i contingut en xarxes socials. Black News és una cosa. Confia.

És increïble veure aquest creixement i contribuir-hi augmentant-ne l’abast dins la comunitat de cabells negres. La participació de l'esdeveniment va significar que dos públics poguessin experimentar i aprendre de les nostres experiències compartides. Hem tingut més de 50 assistents parlant de les seves experiències personals i treballant al voltant del que sembla el futur de la cura del cabell negre.

Les visions que hem rebut aquesta nit informen els nostres continguts a mesura que avancem i contribueixen també al que col·lectivament hem considerat com a criteris de revisió dels estilistes disponibles per reservar a través de la plataforma Club Melanin. Aquesta visió no hauria estat possible sense portar aquestes dones i homes sorprenents a la sala i haver-los unit a la conversa. Reunir-los no hauria estat possible sense agafar en préstec el Brand Equity que va desenvolupar l’equip de Seasoned.

Ricki Lawal és el fundador del Club Melanin, la plataforma de reserva de cabells i bellesa afrocèntrica. Ricki Lawal és un fabricant de canvis per passió, venedor per professió i psicòleg per educació. Escriu totes les coses sobre viatges, marques, màrqueting i startups. Uniu-vos a la #goodhairexperience seguint Club Melanin a instagram @club_melanin