Una guia pas a pas sobre Com iniciar un negoci

Com iniciar un negoci

De què tracta aquesta publicació!

Si alguna vegada has volgut iniciar un negoci, però mai has sabut per on començar? Aquesta guia proporcionarà instruccions pas a pas sobre com iniciar qualsevol tipus de negoci.

Com me beneficia aquesta publicació?

Aquest post proporciona un coneixement en profunditat de no només com iniciar un negoci, sinó també com dur a terme una investigació de mercat adequada. Coneixeu el vostre propòsit? Heu completat mai una anàlisi SWOT sobre vosaltres mateixos o el negoci que esteu executant? Heu realitzat investigacions de mercat mitjançant recursos primaris o secundaris? Coneixes la diferència entre tots dos?

Aquests són només alguns temes tractats en aquest article.

Temes a tenir en compte en iniciar una empresa

Si esteu preparats, endinsem-nos!

En aquesta època digital moderna, és fàcil iniciar un negoci. Per assolir l’èxit en una empresa, no necessiteu una titulació universitària, ni un préstec del banc ni invertir els vostres diners guanyats. Tot el que necessites és voluntat d’aprendre, disciplinar, creativitat i llargues hores per complir el teu somni d’esdevenir empresari o propietari d’una petita empresa.

A continuació, es detallen algunes de les coses que cal considerar per ajudar-vos a assolir el vostre somni de començar un negoci.

El propòsit

Quin és el vostre propòsit? Per què vols iniciar un negoci? Estàs resolent un problema? Esteu proporcionant una solució per a una indústria concreta? No cal reinventar la roda; trobar alguna cosa que ja existeix i convertir-la en una experiència millor per al consumidor. Per exemple, l'iPhone va ser llançat el 29 de juny del 2007 per Apple, Inc., i va revolucionar la indústria del telèfon mòbil / sense fils. Altres exemples són Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook i molts altres.

Quin és el vostre propòsit?

Autoavaluació

Avalueu-vos per veure quines són les vostres habilitats bàsiques. Completar una anàlisi SWOT personal.

Fortaleses: Tots els punts forts sobre els altres, inclosos els recursos, etc.

Debilitat: anoteu totes les seves debilitats, defectes, falles i sigueu sincers amb vosaltres mateixos.

Oportunitats: quines oportunitats hi ha disponibles, que poden ajudar-te a tenir èxit.

Amenaces: quines són algunes de les vostres amenaces? Recordeu que estem parlant d’anàlisis personals, no de la vostra empresa. Aleshores, quines amenaces poden evitar que aconseguiu el vostre objectiu?

Feu clic aquí per descarregar el gràfic SWOT en PDF.

Idees de negoci

Hi ha diverses maneres d’iniciar un negoci, com ara Franquícies, maons i morters, comerç electrònic (lloc web, Amazon, eBay, Etsy), producte digital (llibre electrònic, cursos en línia) o serveis basats (consultoria). Es pot seleccionar un negoci clau o iniciar una empresa nova basada en finances, habilitats, coneixements, disponibilitat, experiència i accessibilitat.

Anem a aprofundir una mica més en cadascun d’aquests!

Franquícia La franquícia és propietat i opera d'un individu (franquiciat) que opera el negoci basat en el model i sistemes de negoci provats pel franquiciador. La majoria de franquícies són maó i morter.

Brick and Mortar Brick and Mortar és una ubicació física com una cafeteria, un restaurant o qualsevol altre negoci que tingui ubicacions físiques (és a dir, Walmart).

Comerç electrònic Quan parlem de comerç electrònic, parlem de comprar productes o serveis mitjançant l’ús d’internet. Hi ha més de quatre tipus diferents de categories de comerç electrònic.

  • Productes digitals: els productes digitals són quelcom intangible, un producte que no podeu tocar ni olorar. Alguns exemples són la creació de llocs web, podcasts, ràdio en línia, articles o blocs en línia, desenvolupament de programari i llibres electrònics (que es poden convertir en un producte físic si s’imprimeix).
  • Basat en el servei: un negoci basat en serveis és quan una empresa ofereix un servei per pagar. El servei pot ser qualsevol cosa en què el temps es cotitzi per diners. A continuació, es mostren alguns exemples: SaaS (Programari com a servei) amb una quota mensual recurrent, gestió d’esdeveniments, consultoria, xarxes socials, entreteniment i molts més.
  • Producte físic: els productes físics són tangibles, cosa que podem tocar, sentir, tastar o olorar, un producte que podem comprar per satisfer el nostre desig intern. Per exemple, compreu una ampolla d’aigua d’un supermercat per satisfer la vostra set.
  • Afiliats: el producte afiliat és allà on l’empresa afiliada dirigeix ​​els visitants, lidera, promou o ven productes d’altres empreses per guanyar una comissió en totes les vendes.

Quin és el vostre mercat objectiu?

B2C - Negoci a consumidor: és el tipus de comerç electrònic més comú. Una empresa ven productes o serveis als usuaris finals (consumidor).

B2B - Empresa a empresa: és el segon tipus de comerç electrònic més comú. Una empresa (productora / Mfg.) Ven els seus productes o serveis a altres empreses (majoristes o minoristes), com ara empreses de roba que venen la seva roba a Walmart o altres botigues minoristes.

C2C - Consumidor a Consumidor: aquestes transaccions es realitzen entre dues persones en diverses plataformes en línia, és a dir, eBay, mercat de Facebook, Craigslist, Etsy, etc.

C2B - Consum entre empreses - Aquesta relació està entre un autònom i una empresa. Per exemple, una empresa contracta un DJ per a una festa o contracta un dissenyador gràfic independent per desenvolupar un logotip.

Recerca de mercat

Hi ha dos tipus d’investigació de mercat que podeu realitzar: la recerca primària i la investigació secundària.

  • La recerca primària és la investigació que realitzeu dirigint-vos directament a la font. Normalment implica dirigir-se directament als clients o clients potencials per fer preguntes. Podeu aconseguir-ho organitzant diversos grups focals, creant enquestes en línia i / o concertant entrevistes telefòniques presencials.
  • La recerca secundària és una investigació que ja ha estat realitzada per altres i que està disponible per al públic. Aquesta investigació pot incloure estudis realitzats per agències governamentals o altres empreses, que poden proporcionar tendències de màrqueting, estadístiques de la indústria, entre d'altres. Aquesta informació també pot ser útil per analitzar els vostres competidors.

Si feu una investigació de màrqueting, eviteu sempre el següent:

  • Utilitzant només la recerca secundària: aquesta investigació la va realitzar una altra persona. Pot ser que sigui bo, però pot no ser totalment adequat al vostre negoci.
  • No pregunteu a la família i amics sobre el vostre negoci o producte. La vostra família i amics mai seran senzills ni imparcials. Sempre és una bona idea dirigir-se a clients potencials o clients existents.
  • No confieu només en recursos en línia gratuïts. Hi ha un munt d’empreses o grups focals que proporcionen informes de recerca de mercat pagats.

Data Analytics

Analitzeu totes les dades que heu recollit sobre tendències del mercat, competidors i qualsevol altre producte existent i examineu els comentaris que heu rebut dels vostres clients potencials i actuals.

Algunes de les preguntes que voldríeu plantejar són

  • Quina és la tendència actual del mercat?
  • Què tan competitiu és el mercat?
  • Quant els compradors estan disposats a pagar pel meu producte o servei?
  • Quins punts de dolor resoldran el meu producte o servei?
  • El meu producte o servei serà millor que el meu competidor?
  • Quins recursos necessitaré per iniciar el meu negoci?
  • On puc trobar aquests recursos?

Requeriments legals

Per iniciar oficialment qualsevol negoci, heu de complir uns requisits legals. Aquests requisits poden ser diferents en funció de la vostra demografia i de les lleis locals o municipals del govern federal.

Estructura empresarial: aquest serà el nom legal de l'empresa, el nom de tots els documents oficials. Als Estats Units hi ha quatre estructures comunes

  • Propietari únic
  • Associació
  • Companyia de Responsabilitat Limitada (LLC)
  • Corporació (C-Corp / S-Corp)

Consulteu assessorament d'un CPA o d'un advocat sobre l'estructura empresarial que us convé més. Si voleu comprovar si el nom que heu seleccionat està disponible, podeu dirigir-vos al lloc web de la Secretaria d’Estat

Identificació fiscal federal / Número d'identificació d'empresaris (EIN): és el número de seguretat social de la vostra empresa. El DNI és obligatori per obrir un compte bancari comercial i presentar declaracions d’impostos anuals. Podeu sol·licitar-lo fàcilment des del lloc web oficial de l’IRS.

Nom empresarial registrat: registre el DBA (realitzant negocis com a) amb el govern municipal per obtenir la llicència d’empresa. Dirigiu negocis amb aquest nom i l’utilitzeu a targetes de visita, material promocional, etc.

Permisos

  • Permís del venedor (impost de vendes): si cobreu l’impost de vendes del vostre client (B2C), necessitareu un permís del venedor per informar de l’impost de vendes acumulat. Consulteu les lleis locals o estatals per veure si les empreses majoristes (B2B) requereixen el permís del venedor al vostre estat.
  • És possible que necessiteu altres permisos basats en la vostra indústria.

Comptes bancaris: tots els bancs requereixen certs documents comercials per obrir comptes comercials. Aquests requisits es basen en l'estructura empresarial. Consulteu el banc local per assegurar-vos que disposeu de tots els documents necessaris.

A continuació, es mostren algunes bones pràctiques a adoptar per obtenir un compte empresarial:

  • Obriu comptes separats per a nòmines, impostos de vendes, màrqueting, beneficis, estalvis, etc. A continuació, configureu la transferència automàtica d’un import fix diari o setmanalment als comptes respectius. Aquesta pràctica us pot ajudar a estalviar diners i garantir que disposeu de diners destinats a la nòmina, a l’impost de vendes o a les compres importants.

Pla de negocis

Què és un pla de negoci? Un bon pla de negoci us guiarà a través de cada etapa d’iniciar, gestionar i sortir de la vostra empresa. Les institucions financeres han de sol·licitar un pla de negoci quan sol·licitin un préstec o un inversor.

Quina és l’estructura d’un pla d’empresa?

  • Resum executiu: el resum executiu inclou informació sobre la vostra empresa, el vostre propòsit, producte (s) o servei (s) que oferiu, informació sobre vosaltres, el vostre equip, la ubicació (si s’escau), la vostra informació financera i el vostre pla de creixement.
  • Descripció de l'empresa: Aquí proporciona informació detallada sobre la vostra empresa. Afegiu els detalls de quins problemes resolgueu i indiqueu qui és el vostre mercat objectiu, tant si esteu fent servir B2C, B2B o tots dos mercats. Expliqueu per què tindreu èxit en els vostres competidors, la vostra experiència en aquesta matèria i els vostres punts forts. Proporcioneu el màxim de detalls possibles.
  • Anàlisi de mercat: l’objectiu de l’anàlisi del mercat és assegurar-se que enteneu el mercat que esteu a punt de servir. Si realitzessis la investigació de mercat, això hauria de ser fàcil. Què en sabeu dels vostres competidors? Heu completat la investigació de mercat? En cas contrari, remet a la secció d’investigació de mercat anterior.
  • Organització i gestió: en aquesta secció, descriviu l'estructura legal del vostre negoci. Consulteu la secció Requisits legals per a una revisió més detallada de l'estructura. Inclou també un organigrama que descriu els líders d'equip, els seus rols i experiències.
  • Línia de serveis o de productes - Aquí, enumereu el producte o serveis. Com beneficiaran el vostre producte o servei als vostres clients? Qui el desenvoluparà i com? Quin és el cost i el període de temps a desenvolupar? Què és el cicle de vida projectat? Etc
  • Màrqueting i vendes: en aquesta secció descriviu la vostra estratègia de màrqueting. Com arribareu al vostre mercat objectiu? Quins són els diferents embuts de venda i venda? Qui s’encarregarà dels avantatges de vendes? Etc
  • Financer: aquí es discuteix d'on prové el finançament (préstec d'un banc, préstec de diners per a un familiar, estalvi, etc.). Inclou també projeccions durant un mínim de dos anys.

Proveu de donar el màxim de detall que pugueu per a cada pregunta. Recordeu-vos que el vostre pla d’empresa ha d’evolucionar a mesura que la vostra empresa madura.

Desplegar

Brick and Mortar - Coses a buscar quan busqueu un lloc físic. La ubicació on es troba la vostra empresa tindrà un impacte significatiu en l’èxit del vostre negoci.

  • Establir una relació amb agents immobiliaris comercials.
  • Segons el vostre negoci, la ubicació pot ser tot, així que trieu amb prudència. Només perquè un lloc tingui lloguer baix, això no vol dir que sigui el millor lloc. El mateix passa pel trànsit elevat, i el lloguer elevat no implica una ubicació excel·lent.
  • Feu la vostra investigació abans de restringir-vos a una única ubicació.
  • Emetre LOI (Carta d'intencions). Incloure els vostres requisits i el lloguer que esteu disposat a pagar, TI (Millant Tenant), termes, opcions per ampliar després del primer termini, etc. El vostre agent immobiliari comercial us ajudarà a completar la LLI, us guiarà en funció de l'actual tendències del mercat.
  • Preparat per signar l’arrendament? Feu que un advocat revisi el contracte d’arrendament abans de signar.

Comerç electrònic:

Producte Físic -

  • Creeu un lloc web de comerç electrònic o vengueu el vostre producte a Amazon, eBay, Etsy, etc.
  • Si inventeu un producte nou, potser voldreu demanar prototips per rebre comentaris dels primers usuaris.
  • Proveu el defecte del vostre producte per assegurar-vos que el producte funciona tal i com estava pensat.
  • Recolliu ressenyes oferint incentius a aquells que deixen comentaris.

Producte digital

  • Promoure el vostre producte digital als vostres canals de xarxes socials. Uniu-vos als grups Reddit i interactueu amb els vostres clients.

Basat en el servei -

  • Creeu un lloc web per promocionar el vostre producte
  • Teniu un embut per recollir els missatges de correu electrònic
  • Obteniu usuaris beta per provar el vostre MVP
  • Desenvolupar MVP i fer canvis a partir del feedback dels usuaris beta.

Basat en el servei -

  • Creeu un lloc web per promocionar el vostre producte
  • Teniu un embut per recollir els missatges de correu electrònic
  • Obteniu usuaris beta per provar el vostre MVP
  • Desenvolupar MVP i fer canvis a partir del feedback dels usuaris beta.

Afiliats -

  • La categoria més fàcil de participar, però també guanya menys diners.
  • Cerqueu un producte o servei i promocioneu-lo mitjançant diverses eines de màrqueting digital. Obtindreu comissió per cada oportunitat tancada.

Màrqueting

Cada negoci requerirà una estratègia de màrqueting diferent segons el tipus de producte o servei i la ubicació de l'empresa. Per exemple, un restaurant local pot beneficiar-se més d’una campanya de màrqueting de correu electrònic directe que d’una empresa SaaS en línia. Tingueu sempre en compte que una bona estratègia de màrqueting hauria de tenir, com a mínim, de 3 a 4 canals de màrqueting diferents, és a dir, correu directe, mitjans socials, anuncis de Google (PPC), correu electrònic i lloc web. A més, la promoció a la botiga és una excel·lent estratègia per a negocis de maons i morters.

El màrqueting fet correctament pot produir ingressos durant mesos interminables, per la qual cosa és fonamental delegar-ho en algú que sap comercialitzar. Com a propietari de l'empresa, utilitzeu diversos barrets i la comercialització no hauria de ser una d'elles. Per què contracteu una CPA per completar les declaracions d’impost de final d’any? Com que voleu que les declaracions d’impostos es facin correctament, oi? Per què el màrqueting hauria de ser diferent?

La majoria de propietaris de petites empreses tracten de gestionar-los. D’aquí enrere, quan no veuen gaire o molt poc retorn, es desanimen i desacrediten el poder del màrqueting. Una campanya de màrqueting ben estratègica pot ser una màquina ben engrasada que continuarà generant ingressos mes rere mes.

Publicat originalment a https://deprigo.com el 10 de març de 2020.