Una guia completa sobre com arribar als influents

No estic segur de com arribar als influencers per sol·licitar una col·laboració? Seguiu llegint per obtenir una guia pas a pas per a la divulgació d'influenceristes. Obtén també dues plantilles de correu electrònic gratuïtes.

El màrqueting d’influencer és calent.

Es preveu que la mida del mercat de les plataformes de màrqueting d'influencer mundial passarà de 5.500 milions de dòlars el 2019 a 22.300 milions de dòlars en els propers quatre anys. Això vol dir que la dimensió del mercat està creixent a un CAGR del 32,4%.

Això és una bogeria, no?

És evident que el màrqueting d'influencer tindrà més tracció. És una estratègia important per fer créixer el vostre negoci. Però si la vostra petita empresa no ha existit abans amb el màrqueting d'influencer, és probable que tingueu moltes preguntes.

És rellevant el màrqueting d'influencer per a petites empreses?

Com pot arribar una petita empresa als influencer?

Quins canals han de fer servir les petites empreses per arribar als influents?

I el més important, com poden destacar les petites empreses?

Es tracta de dilemes habituals que poden tenir els propietaris de petites empreses.

Si us pregunteu com acostar-vos als influencers i aconseguir que col·laboren amb la vostra marca, aquí teniu un guia per a vosaltres.

Com arribar als influents: Una guia de 7 passos

Siguem honestos:

No podeu enviar un correu electrònic a un influencer amb instruccions i espereu que publiquin sobre la vostra marca o productes. Si no disposeu d'un programa de divulgació d'influencer adequat, és probable que mai no rebeu resposta.

Recordeu:

Els influents són persones populars de mitjans socials. Probablement rebin centenars de correus electrònics cada dia. Fins i tot els microinfluents reben molts correus electrònics i sol·licituds de col·laboració.

Si voleu assegurar-vos que el vostre correu electrònic no s'ha perdut a la safata d'entrada, primer haureu de treballar per crear una relació amb l'influenciador.

Com s'ha d'arribar als influents?

Què passa si no teniu un pressupost gran com a propietari d’una petita empresa?

No saps per on començar?

Aquí teniu una guia de 7 passos per als propietaris de petites empreses sobre com arribar als influents. T’ajudarà a començar:

Pas 1: invertir temps en investigació

Abans de contactar amb un influencer, és important conèixer els seus antecedents.

Per això, haureu de treballar les vostres habilitats de recerca en línia. Consulteu els seus perfils de xarxes socials en diverses plataformes i coneixeu els seus valors estètics, estil de contingut i valors.

Escanegeu el feed per cercar publicacions patrocinades que han publicat en el passat. Aquest tipus de recerca us ajudarà a valorar si els seus valors i contingut són adequats per a la vostra marca.

És possible que tingueu la temptació de posar-vos en contacte amb els influents que tenen un gran nombre de seguidors. Però molts influents en les xarxes socials són notòries per comprar falsos seguidors. Per tant, haureu de prioritzar l’autenticitat i la confiança per poder executar campanyes de màrqueting d’influencer amb èxit.

L’ideal seria que els valors de la vostra marca s’haurien d’alinear amb els de l’influenciador amb què s’associa. A més d’això, també heu de veure si les publicacions ressonen amb el vostre públic objectiu.

El nombre de comentaris, els comentaris i els comentaris compartits a cada publicació hauria de donar-vos una bona idea sobre l'abast i el percentatge de compromisos. Aquests punts us poden ajudar a valorar si són l’influenciador adequat per a la vostra marca.

Què més?

Si tenen un lloc web, comproveu la quantitat de trànsit que obtenen.

Trobar els millors influents en xarxes socials per al vostre negoci és una tasca tediosa. Si voleu facilitar el procés, podeu aprofitar la nostra plataforma de màrqueting d'influencer, Fourstarzz Media.

Mitjançant la nostra eina, podreu accedir a una gran base de dades dels perfils d’influencer principals de diverses plataformes de xarxes socials.

Podeu cercar influencers basats en els hashtags que utilitzin, en les paraules clau del seu contingut o en la seva descripció bio, afinitat de marca i molt més.

És més, podeu filtrar els resultats en funció de diversos criteris, com ara la divisió de gènere de públic, grups d'edat de públic, ubicació, nombre de seguidors, participació, valor estimat de la publicació i altres paràmetres.

Imatge via Fourstarzz Media

Podeu aprofitar l'accés il·limitat als nostres informes detallats d'influencer per comprendre on es basa la seva audiència, quin contingut resona més i també veure la seva puntuació de seguidors falsos.

I el millor és que també pugueu accedir a les seves dades de contacte. D’aquesta manera, podreu trobar els influencers ideals per a les vostres campanyes de màrqueting d’influencer.

Pas 2: Compareu els nivells d’influència

Què feu quan compreu un telèfon nou? Feu una llista de les funcions que busqueu, el vostre pressupost i, després, aneu a la investigació de mercat, oi?

Quan es tracta d’arribar als influents, les petites empreses han de seguir la mateixa ruta. Una vegada que estigueu satisfets amb la vostra investigació sobre influencer, preseleccioneu els que us interessen.

Assegureu-vos que heu fet una revisió de fons i heu anotat les mètriques importants dels seus perfils, com ara:

  • # de seguidors
  • nombre de compromisos totals
  • Índex de compromís
  • Cadència dels llocs
  • Qualitat dels comentaris (comentaris rellevants vs. comentaris no rellevants)

Compareu les mètriques i preseleccioneu els influents que podrien oferir un ROI de campanya elevat. L’ideal seria que l’influenciador adequat sigui de baix risc.

Un cop més, la plataforma de màrqueting d'influencer de Fourstarzz Media facilita la comparació de nivells d'influència.

A la nostra plataforma, podeu crear una llista d’influents potencials per a la vostra campanya. El nostre tauler mostra l'abast i la taxa d'interacció de cada influencer preseleccionat. També podeu comparar les tarifes projectades i el CPM abans de decidir amb quin influencer (s) voleu col·laborar.

Imatge via Fourstarzz Media

Pas 3: interactuar amb els influents preseleccionats

Un cop hàgiu seleccionat els influencers, no tingueu pressa en començar la vostra campanya de màrqueting per correu electrònic de divulgació per influencer.

Abans de posar-vos en contacte amb un influencer, convé que els familiaritzeu amb la vostra marca.

Per crear una relació amb ells, comenceu de petit.

Com?

Com les publicacions que us agradin, comenteu-les i compartiu-les. Intenteu relacionar-vos amb diferents canals socials per cridar-los.

Aquestes són bones maneres de pujar al seu radar i dir-los que apreciau el seu treball.

No obstant això, no discuteixis públicament una col·laboració a la secció de comentaris. S’arrisca a trobar-se com poc professional.

En el seu lloc, simplement lloen la seva feina per trencar el gel. Però no publiqueu una resposta enllaunada com "impressionant" o "guau". Si voleu notificar-ho, afegeix un comentari real a les últimes publicacions a Instagram i altres canals socials.

Encara no esteu segurs de com podeu arribar als influents en els seus canals de xarxes socials?

Feu un cop d'ull a la captura de pantalla següent. A la publicació, podeu veure com Chef'n Corporation, una empresa amb seu a Seattle, admirava el influencer d’aliments, el perfil d’Ida Frosk.

Imatge via Instagram

Pas 4: Esbrineu quins motius influeixen els vostres afectadors objectiu

Propietaris de petites empreses, aquí teniu algunes bones notícies:

Els diners no són tot per al màrqueting d'influencer.

Diferents influencers tenen diferents motivacions.

Abans de posar-vos en contacte amb un influencer, heu de saber què els motiva. A partir d’això, podeu elaborar un pla de divulgació d’influencer amb una compensació justa.

Alguns motivadors habituals dels influencers inclouen:

  • Fort desig de marcar la diferència al món
  • Voluntat per inspirar o entretenir els altres
  • Assolir un estatus social més alt
  • Fama
  • Guanyament monetari
  • Construir una comunitat de persones amb mentalitat similar
  • Llibertat creativa
  • Productes gratuïts
  • Horari flexible

És probable que la majoria d’influents estiguin motivats per una combinació d’aquests factors.

Per conèixer la motivació d'un influencer, heu de seguir de prop el seu contingut. Proveu per descobrir per què inverteixen tant de temps a crear audiència i per què potser volen col·laborar amb vosaltres per a la vostra campanya de màrqueting d'influencer.

Els apassiona una causa social concreta?

La seva xarxa de xarxes socials aspira?

Aquestes són algunes de les preguntes que haureu de fer.

Un cop entès la seva motivació, és més fàcil contactar amb un influencer amb una proposta de campanya que no poden rebutjar. Fins i tot podeu dissenyar la vostra campanya de màrqueting d'influencer entorn d'allò que els motiva.

Si bé els diners són un dels principals motivadors de molts influencers, no sempre és la prioritat.

Per exemple, Blair Imani és un influencer d’Instagram que s’identifica com un bisexual musulmà negre. Ella creu fermament a favor dels drets de la comunitat LGBTQ.

En una entrevista, va dir:

"No podia estar content amb la meva consciència si treballés amb una empresa que, per exemple, ni tan sols contractava persones LGBTQ + o no donava diners de nou a la comunitat que pretenien tenir importància. Em mantinc amb un alt nivell i vull que altres influencers segueixin el mateix. "

És evident que l’advocacia per causes socials és important per a Blair.

Mentre que va dissenyar la seva campanya, Toms va prendre nota d’això. Segons Blair, la marca va comptar amb el seu personal LGBTQ + amb ajuda en els processos de creació i màrqueting.

Com es pot veure a la captura de pantalla següent, la marca fins i tot es va comprometre a donar una part de les seves vendes per causes socials importants.

Imatge via Instagram

Pas 5: Decidiu la compensació justa

Quan planifiqueu la vostra estratègia de màrqueting d'influencer, també heu de decidir la compensació per als influents. Els influents inverteixen molt de temps i energia en créixer una marca. Per tant, és obvi que esperen que les marques reconeguin la seva vàlua.

Tot i adreçar-se als influents o als blocaires de les xarxes socials, la càrrega correspon a les marques per decidir una compensació justa ...

Llegiu la publicació completa a Fourstarzz.com