Una empresa avorrida de 20 mil milions de dòlars, per què Kylie Jenner és un geni i la forma d’incorporar AI.

Enllaços i notes de referència a totes les empreses, individus i idees que es discuteixen al podcast del "Primer Milió" amb Shaan Puri i Sam Parr.

Convidat especial aquest episodi: el convidat a l'estudi és Zak Kukoff, de Capital Emergència. Les inversions inclouen Salesforce, Zoom, Box, Gusto, Yammer i Veeva.

Avorrit B2B =

  • Oportunitat: el 80% dels treballadors no treballen darrere d'un taulell, però només l'1% del finançament es destina a empreses que venen a aquesta categoria. Hi ha necessitat d’empreses més “avorrides” que apel·lin a aquest segment. Per exemple, en la fabricació, poder millorar l'eficiència en una fàbrica un 5% afectaria significativament la línia de fons.
  • Exemples d’altres avorrides startups B2B: RigUp, Earnin i UpKeep.
  • Veeva: CRM per a productes farmacèutics. Va recaptar només 10 milions de dòlars en capital i ara es cotitza públicament amb una tapa de 20 milions de dòlars.

Economia de passions i problema de distribució

  • Oportunitat: Diverses startups (Patreon, GoFundMe, etc.) atenen l’economia de la passió creativa: podcasters, periodistes, streamers, etc. Tot i que poques empreses atenen serveis professionals com petites empreses de consultoria, advocats i comptabilitat. Entre els possibles nínxols de servei en aquestes indústries es troben: facturació, generació de documents. Problemàtica: distribució no tecnològica. Difícil d'adquirir aquests petits clients de manera rendible.
  • Cow Vaca en efectiu: Sam Parr menciona la propietat d’una empresa de programari “checklist” amb 50–70.000 dòlars al mes. Empresa que va comprar “cent dígits de milers” i va augmentar el seu preu (des de ~ 2 dòlars / mes a ~ 8 dòlars / mes). Un problema amb això és difícil adquirir clients amb ingressos tan reduïts per client. Consell: adquireix una empresa dirigida per enginyers i augmenta els preus. Sovint es tracta de preus puntuals o comercialitzats malament i, per tant, subestimats.
  • Kylie Cosmetics de Kylie Jenner: exemple de com de potent pot ser posseir el vostre propi canal de distribució. Distribució increïble + producte dolent = èxit; distribució sorprenent + producte increïble = dominació.
  • Mystery Science: ofereix plans de lliçons per a professors de l’escola. El 50% de les escoles elementals utilitzen aquest producte. Una de les poques empreses a trencar el problema de distribució en educació.
  • El 40% dels ingressos de Slack prové del 0,1% dels clients. Les empreses reeixides SaaS solen tenir un preu elevat.

Ay-Yai-Yai AI

  • Oportunitat: en lloc d’utilitzar IA per substituir persones, utilitzeu-la per millorar la gent. Exemple: utilitzar IA per aconseguir vendes mediocres com els venedors més importants d'una empresa. També podria sol·licitar als consumidors coses sobre com aprendre a tocar la guitarra. Aplicacions infinites per a aquesta tecnologia. Tanmateix, la IA és difícil de construir, perquè necessiteu un conjunt de dades dinàmic i continu.
  • Guru: programari de gestió del coneixement. Capta la informació més valuosa del vostre equip i l’organitza en una única font de veritat que es troba fàcilment disponible. Més de 40 milions de dòlars recaptats
  • ELSA: inici d’IA que ajuda a millorar la pronunciació d’un idioma. Més de 10 milions de dòlars recaptats
  • Textio: AI crea publicacions de treball basades en una descripció senzilla. Es van recaptar gairebé 30 milions de dòlars.
  • Axios: utilitza AI per millorar els correus electrònics de l’empresa optimitzant les millors pràctiques. L’enviament de correus electrònics concisos i importants és important per a l’eficiència de l’empresa interna. Un producte que millora marginalment això proporciona un valor significatiu.
  • Idea: crea un "Mailchimp intern", amb un botó a tots els correus electrònics que demana un clic per confirmar la recepció. Si no es fa clic al botó en un termini de 24 hores, se us tornarà a enviar per correu electrònic.
  • Hemingway: t'ajuda a escriure amb més precisió.

Altres nuggets

  • TruantToday: el programari educatiu iniciat per Zak Kukoff quan tenia 16 anys.
  • Dorm Room Fund: fons de 3 milions de dòlars que inverteixen en empreses dirigides per estudiants. Dirigeix ​​Capital Primera Ronda. Ha invertit en FiscalNote, Bevi, Brooklinen i Lily AI, entre d'altres.
  • La beca House and Thiel: similars al Dorm Room Fund, aquests fons inverteixen en empreses estudiantils.
  • Pagament dels ocells: producte de pagament sense diners dels patinets Bird.
  • Com construir un equip de vendes: David Sack (fundat a Yammer) explica com construir un equip de vendes
  • La guia d’estil d’escriptura de Hustle com s’ha esmentat.
  • Twitter segueix la recomanació: Chetan Puttagunta de Benchmark Capital. Fa un gran resum de com funcionen les empreses empresarials.