7 gerents expliquen com pujar a la feina

De Jess Commons

Fotografiat per Kieran Boswell

Ugh, demanar més diners a la feina és un malson, no? És inductor, no dubteu a omplir-vos de dubtes sobre vosaltres mateixos i probablement l’últim que voleu fer.

Les estadístiques ens retroben. Un estudi de l'any passat va revelar que més de la meitat de les dones mai han negociat el sou, en comparació amb un de cada quatre homes. I, si bé és injust que el sistema sembli estar en favor d’aquelles persones més segures que són prou fàcils de demanar (cosa que és molt més natural per a alguns que d’altres), malauradament és la naturalesa del joc.

Per ajudar-vos a avançar, vam preguntar a set directius què busquen quan els seus empleats acudeixen a ells per demanar més diners. A més, què no busquen?

"El millor moment és quan inicieu la vostra feina."

"El meu germà em va donar alguns consells que he seguit prou bé a la meva carrera, i és que el millor moment és quan comences un lloc de treball. Un cop ho saps, et volen. Així que espereu fins que us l’ofereixin i, després, negocieu la cua. Això us dóna un bon palanquejament, ja que probablement han explicat als acceptats als altres i el factor molèstia de la rehabilitació no val la pena.

PER, haureu de ser capaços de justificar la vostra sol·licitud si us ho demanen; i sabeu amb antelació què fareu si no us ofereixen la pujada (per exemple, estigueu preparats per allunyar-vos / saber quant accepteu abans d’entrar). A més: mai, mai no acceptis una primera oferta. No he estat en condicions de negociar el sou fins a mig camí, però probablement hauria de recopilar proves per ajudar a treballar a un nivell més alt i presentar-les amb les expectatives; però, de nou, crec que has de saber què acceptaries i què faràs si diuen que no: estàs disposat a marxar? Tampoc no veuria cap problema en parlar amb els homes del meu nivell per demanar-los el sou, perquè les probabilitats són bones, cada vegada seran més grans. Els salaris no transparents només beneficien l’empresari ”.

–Melanie

"Sempre negocia, no et preguntis, no aconsegueixis"

"Com a directiu és realment frustrant quan algú no negocia a la fase d'oferta i intenta fer pressió per augmentar el sou al final de la llibertat provisional o posteriorment a la línia de sortida. A l'oferta acostumo a tenir diversos sous i ofereixo a la part inferior del temps, però tinc una mica de marge.

Després d’això, és un llarg procés per proposar-lo, justificar-ho i després passar per comitès perquè s’aprovi. De manera que, a menys que hagin fet alguna cosa destacada o que hagués tingut un paper comparatiu, ja que és inferior a la mitjana del sector, puc justificar-ho, seria molt difícil aconseguir-ho. La moral de la història és negociar sempre; no preguntis, no ho facis! FYI es tracta del sector públic, de manera que sol establir-se en termes d’oferta al final de la nota i la burocràcia. Podria ser molt més fàcil al sector privat! ”

–Becca

“Porta els rebuts”.

“Assessorament per a aquells que ja estan en un lloc de treball més que no pas per a un nou: no compareu mai o sou amb altres persones. Porta els rebuts del teu treball i per què et mereixes més diners. És probable que el vostre gestor tingui aprovat un augment de sou, ja que necessitaran les proves per fer-vos el recolzament. Ajudeu-los a sortir! "

–Emma

"El calendari és tot."

"M'assegura que el meu equip sap el procés que fan els directius. Així, les empreses generalment estableixen el pressupost dels salaris de l'any vinent, revisen la combinació de nous rols i augmenten els pagaments en els papers actuals que adjudicaran i, a la revisió anual, proporcionen el sou per a l'any que ve. Si aneu a la vostra revisió anual amb una sol·licitud de més diners, el procés serà massa tard. Heu de situar-vos per augmentar quan s’estableixi el pressupost de manera que se us consideri una pujada de sou. La sincronització és tot. ”

–Karina

"Eviteu, però no he tingut una pujada salarial en tres anys".

"Haurien de ser un màxim performer de l'equip (si no ho és, expliqueu-los com arribar-hi). Els demano que m’expliquin les coses claus que ressaltarien sobre el que mereixeria i que donessin comentaris sincers sobre com n’és de convincent. Demaneu-los que consultin els negocis més alts percebuts a tota l'empresa i que pensin en què estan fent. A continuació, expliqueu-los en què consisteix el procés i quan passin les revisions de pagaments i definiu algunes fites perquè funcionin. O bé per a promocions si ja estan a la part superior de la relació.

Errors: "No he tingut un augment de sou en arguments de tipus tres. En realitat, per als intèrprets estàndard o per subcàrrecs no funcionen. En general, com a gestor, se li dóna un pressupost on hi treballarà; això sempre afavorirà les pujades i les bonificacions per a les superestrelles. "

–Rhea

"Parla sobre el teu futur a l'empresa."

"Com a administrador de nivell baix / mig, directiu de la línia de personal més jove, se'm demana que pagueu molt, ja que el sou d'entrada per a joves és sempre una brossa.

1) No us penseu a esmentar que altres persones tenen sous millors i que són injustes (és molt difícil executar-les sense sonar, encara que sigui injust i cert). També pot tractar-se de factors externs, com ara el seu reclutador millor, que el vostre gestor de línia no pot controlar.

2) Parleu del valor que aporteu als processos i de com voleu continuar fent això. Mencioneu el futur i la vostra inversió en l'empresa i en les idees que teniu per a la progressió i el futur. Si penso que algú està aquí a llarg termini, probablement treballaré més per aconseguir més diners. Si crec que són desinteressats, la meva atenció es dirigirà a un altre lloc a causa d’un entorn laboral ocupat.

3) Com a líder d'equip / directiu de línia, conec bé el meu personal i conec el seu rendiment. Si el vostre gestor no ho sap, pregunta per què podria ser això? Vaig tenir un membre de l’equip que era bo, però mai no m’aconseguia, així que sempre pensava que eren dolents en la comunicació. En una revisió van poder demostrar-me malament i vaig estar bé amb això. Entengueu que pot ser que no bloquegin una pujada de promoció / pagament si es produeix, pot ser que sigui des de dalt. Sovint dic als meus joves que estableixin una bona relació amb els alts directius, així quan entro a demanar-los una revisió de pagaments, sabran qui són i necessitaran menys convincència.

4) Si la resposta no, demaneu expectatives per assolir-la. Si el vostre gestor no pot respondre, haureu de fer un treball millor i han de canviar els processos.

5) Penseu en els valors de la vostra empresa i mireu més amunt el tipus de persones que han estat promocionades o premiades. Potser no serà el camí correcte ni el vostre camí, i em sembla una estupidesa, però treballo en una petita empresa i són les persones que passen la mili addicional i s’impliquen que sempre semblen fer bé perquè això és el que necessita l’empresa. També accepteu que si esteu en una empresa que és així i que no sou vosaltres (cosa que també va bé), potser sempre lluitareu en una batalla perduda i us ajudareu millor en altres llocs. "

–Rachel

"Intenta no quedar atrapat en una emoció."

"Com a gestor i com a algú que s'ha millorat a l'hora de negociar pujades / contractes de salaris, principalment: no penseu que el que esteu fent no val la pena pagar-ho!

Definitivament, les dones estan a l’esquena amb aquestes coses (he estat allà!). No ignoro el biaix en el lloc de treball, que s’ha d’abordar a nivell de sistema, però són algunes de les coses que he après i que són útils per utilitzar per a la persona:

1. Sigues un expert al mercat: com actua el teu sector, quines són les oportunitats, quins rols té la teva empresa en aquest sector? Quins són els graus de sou: demaneu a persones en funcions, reclutadors, premsa comercial, estadístiques de govern, etc.

2. Aprofiteu el negoci. Comprendre el rendiment i el rendiment del negoci en el context del mercat. Quines guanyes han tingut les grans empreses, quina facturació, quin benefici té, on és el creixement? Com és la facturació de personal? Això proporciona una idea del seu valor net, on necessita més gent i quina probabilitat té de pagar les taxes del mercat.

3. La paga no és només un reflex del vostre comportament, sinó també de la manera com col·laboreu. Els jugadors dels equips autònoms són valuosos i, com més millor estigueu, més us mantindreu. Quin és el valor del vostre departament i de quina manera contribueix al negoci en general? Què ha aconseguit el departament i com ha tingut un paper en aquest tema? Quines són les oportunitats de promoció, si n’hi ha? Quina diferència econòmica / empresarial / estratègica té l'equip, i per associació, fets el darrer any i què faràs.

4. Conegueu la vostra vàlua. Alineeu-ho tot amb allò que oferiu, competències i experiència, feu que sigui tangible. Demostreu el que heu fet, però també impacteu, si podeu conèixer el valor econòmic / econòmic del negoci, encara millor (busqueu un aliat a l’equip biz!). Sempre negocieu en qualsevol moment: unir-vos a una empresa i augmentar les remuneracions, etc. Si us volen per a la feina, us volen, i demanar el que val la pena des del principi estableix un precedent i també evita les falles decebedores encara més avall.

5. Restar objectiu. Curiosament és més fàcil apassionar-se d’una feina quan puguis estar menys afectat emocionalment, per tant, practica’t asseure’t i veure’l per a què consisteix i ser conscient de com estàs responent quan el repta / celebra, etc. no té res a veure amb tu personalment i tot té a veure amb el que el negoci ha planificat (vegeu els punts anteriors). Recordeu que les valoracions no sempre estan directament relacionades amb pujades de pagaments, així que proveu d'assegurar-vos que enteneu tot el procés amb antelació, així com les oportunitats de creixement personal (feu preguntes). Proveu de no quedar-vos atrapat en l’emoció i comenceu a preguntar-vos com a nou vegades de cada 10, no aconseguir l’augment de la remuneració té a veure amb el fet que no hi ha l’oportunitat en el negoci i poc a veure amb vostè.

6. Mantingueu-vos als límits. Decidiu amb antelació quins són els vostres límits i quina és la vostra flexió. Prepareu-vos realment per allunyar-vos si el que se us ofereix no us serveix. I voldria no acceptar mai quedar-se una vegada que marxessis, ja que quedar-te només per sou quan hagis sortit ja no dura mai.

7. Empra l’honestedat radical. Proveu de trobar maneres d’estar tan obertes com pugui amb el gestor de línies durant tot el temps, no només en punts de crisi. Això pot ser més un desafiament, però si podeu, obteniu un feedback constant i creeu un cicle de retroalimentació de 360 ​​graus, cosa que significa que tindreu una millor idea del que és probable, ajudeu a evitar grans decepcions i a la gestió avançada de les situacions. Com a directiu, prefereixo saber què és de manera que no haig de crear una reacció en cadena de bombers si de sobte em fan una gran pregunta. En lloc d'això, puc començar a trobar la gent que necessito per oferir al meu informe la millor possibilitat d'obtenir el que volen. "

–Molt fàcilment

Publicat originalment a https://www.refinery29.com.