6 reptes en la gestió de les propostes de vendes i com superar-los

Si el vostre equip sempre lluita fins al darrer moment de crear una proposta de vendes per complir el termini? No estàs sol. No és només un problema de gent, sinó que també s’ha de corregir el procés de vendes. Senzillament perquè el procés de creació i revisió de propostes s’ha convertit en tan complex i exigent, sempre dura més del que s’esperava.

Anem a desglossar els errors comuns de redacció de propostes o els problemes que teniu i el vostre equip en el procés de creació de propostes.

  1. Heu de seguir sol·licitant informació per emplenar la proposta de diferents equips.
  2. Totes les propostes implicades "escriptores / col·laboradores / avaluadores" continuen creant la seva pròpia versió de la proposta
  3. No tenir un lloc central per a garanties de màrqueting estàndard, com ara logotip, imatges, obra més ben escrita / ben dissenyada "Sobre Nosaltres", per què nosaltres "" preu / inversió "i també coses de marca.
  4. No es poden trobar els fitxers, se’t frustra i acaba creant o modificant alguns d’aquests elements, per la qual cosa es perd més temps i no hi ha manera fàcil de programar contingut per a les seccions de propostes.
  5. Després hi ha reptes relacionats amb la revisió i aprovació.
  6. Els revisors i aprovadors tenen un munt de fitxers i versions d'aquests fitxers per mirar de descobrir quin és el fitxer que s'ha d'agafar.

Phewwww !!! Tants reptes ...

Però bé !!! Hi ha una manera de superar tots aquests reptes.

Sí ... ho heu llegit bé.

És el moment de corregir el procés per crear propostes, automatitzar la majoria de les tasques mundanes, augmentar la col·laboració entre els membres de l’equip i aportar més transparència i claredat a tots els implicats utilitzant el programari de propostes que puguis,

  1. Impliqueu els redactors de propostes a la plataforma en línia única i central que sigui fàcil d’utilitzar.
  2. Emmagatzeneu i organitzeu centralment seccions d’ús comú, col·leccions de màrqueting que podeu cercar fàcilment
  3. No hi ha múltiples versions de les propostes flotant, tothom es refereix a la versió més recent de la proposta.
  4. Inviteu els revisors interns, els aprovadors, estableixi els terminis per a la revisió i permeteu que es recordin automàticament sobre la revisió / aprovació pendents.
  5. Estalvieu més del 30% del temps cada vegada que creeu una proposta mitjançant plantilles de proposta.