Els 5 principals errors de màrqueting a evitar el 2020

I les 5 millors pràctiques que haurien de substituir-les

Foto de Diggity Màrqueting a Unsplash

A principis d’aquest any, vaig escriure un article sobre els meus plans per millorar el meu negoci com a traductor i escriptor autònom. Una gran part d’aquestes millores és fer tones d’investigació i, durant la investigació sobre tendències de màrqueting, em vaig trobar amb els mateixos errors una i altra vegada. Vull compartir amb vosaltres aquests errors comuns per evitar que els cometi.

Abans de fer una ullada a les coses que hauríem de fer, farem un cop d'ull als errors d'altres persones l'any passat. Crec que tots podem aprendre dels errors, per tant, comencem amb el primer error.

1. Intenta ajudar a tothom amb tot

Vaig cometre aquest error abans de descobrir qui és el meu client perfecte. Ho vaig fer mitjançant l'eina Hubspot, que és fantàstic per trobar el vostre nínxol. Però deixem el tema i parlem de mantenir el contingut en línia rellevant per al vostre lector.

Com és possible, les marques (en línia) intenten ampliar el seu abast en els mercats diversificant al màxim la seva audiència. La majoria de les empreses ho faran produint contingut altament especialitzat, cosa que és bona cosa per si mateixa, però les empreses sovint no orienten el contingut correctament.

He trobat un article sobre aquest tema. Va ser una entrevista amb Lisa Mattson, en què va dir: "Durant set anys, vam exposar publicacions en el bloc que mostraven com era de negoci la diversitat de la bodega Jordan - publicacions sobre cuina, jardineria, agricultura, disseny floral, viatges, vinificació, construcció. , i notícies. Això impedia mantenir una base de subscriptors fidel. El mateix client que vol aprendre quin és el millor ganivet de cuina per utilitzar probablement no li importa com influeixen les vinyes o com afecten les inundacions a les vinyes ".

La lliçó que podem aprendre d’això és que el vostre contingut sempre s’ha d’orientar al lector perfecte, al públic perfecte. Per molt divers o especialitzat que sigui el vostre contingut, feu tot el possible per orientar-vos a les persones o mercats correctes.

"Les marques sense rostre són els propers dinosaures"
- Lisa Mattson

2. Pensar més és millor

Aquest és un error que també faig servir, fins i tot aquí a Mitjà. L’any passat, vaig llegir articles de “Guru mitjà” que diuen que com més escriviu, millor seran els vostres articles. Després d’intentar-ho durant unes setmanes, vaig observar com a resultat la tendència de tenir menys visualitzacions i menys ingressos.

Així que vaig provar una altra tàctica després de veure un impressionant webinar d'Anthony Moore, en què explicava com creixia el seu públic i els seus ingressos escrivint dos articles a la setmana. Em va entendre i, des de llavors, només escric dos articles a la setmana per a Medium. Estic encantat de dir que des de llavors els meus ingressos s’han duplicat més que en la qualitat que en la quantitat com ho feia abans.

La meva oportunitat és no centrar-me en la creació del màxim contingut en línia possible per eixamplar el teu abast el més ràpid possible. Centreu-vos a crear connexions de qualitat amb el vostre públic; no importa el ritme d’expansió més lent. Una obra de contingut rellevant val molt més que desenes d'aquestes peces anomenades "pelusa" que, sincerament, no val la pena crear o llegir-les.

3. Centrant-se en anar viral i no en el públic mateix

Aquest és un error aparentment senzill, per la qual cosa no trigarà gaire a explicar-ho. El fet de viral podria semblar ser la gran cosa que cal fer com a empresa per obtenir fama instantània. Però hi ha un gran problema quan una empresa produeix contingut que se centra exclusivament en aquest propòsit. De fet, hi ha dues raons principals per les quals fer-ho serà contraproduent.

El primer és que sovint es passen per alt les formes més bàsiques de màrqueting a l’hora de dissenyar continguts per anar virals. Penseu en la rellevància per a l’audiència, per exemple: el contingut viral sovint no té res a veure amb el públic objectiu. Quan es crea el contingut d'aquesta manera, es perd la connexió amb el públic.

El segon motiu és el fet que el contingut viral sovint no té res a veure amb els valors i la moral de l’empresa / marca. Quan creeu contingut que potser és impactant, amb l'esperança que es faci viral, els vostres seguidors poden considerar-los un tabú. Fins i tot pot disparar i alienar el vostre públic.

4. Voler ser un expert en tot

Un altre error que moltes empreses (fins i tot d’alta experiència) cometen és intentar ser tot un coneixement. Les empreses que cometen aquest error intenten ser un expert en qualsevol àmbit donat perquè creuen que beneficiarà el seu client. Però, en realitat, el client és molt millor quan una marca / empresa s’adhereix a les coses que realment saben.

Pot ser que aquest problema sigui el més important de les xarxes socials, on les campanyes senceres es basen en aquest error. A més de ser molt costosos, sovint alienen els clients i esbiaxen el so, cosa que costarà diners a llarg termini.

5. Elecció de la ruta a curt termini

Els primers quatre punts provenen d’una incomprensió bàsica del màrqueting, al meu parer, sobretot del màrqueting en línia. Cada vegada que sorgeixen noves tendències, hi ha la necessitat de saltar al carro i aprofitar-ho al màxim. Hi ha un gran problema per fer això.

En intentar beneficiar-se de les tendències, es perden els principis bàsics que fan que el màrqueting en línia valgui la pena. Un exemple senzill seria l’obtenció més gran del menor cost. Quan intenteu seguir les tendències en lloc de centrar-vos en la vostra audiència, el vostre cost serà molt més gran que quan us atengueu al vostre pla de màrqueting.

Pregunteu-vos sempre com contribueix la peça de contingut nou al vostre pla de màrqueting a llarg termini i no abandoneu-vos massa lluny de la idea original per mantenir-vos fidel a la vostra marca i crear una audiència. Sempre penseu a llarg termini.

Com utilitzar aquests consells

1. L’experiència de contingut és cada cop més important

Com he dit abans, busca la qualitat i no la quantitat. Però, això sol, no és suficient. El repte és destacar de la vostra competència centrant-se en l’experiència que oferiu als vostres clients. El contingut en línia ha de ser actualitzat, rellevant i permet una bona experiència per al client.

L’experiència de contingut és un terme utilitzat per revisar el contingut en línia existent i trobar maneres de millorar-lo. El mateix passa amb el vostre lloc web, l'estratègia, tota la vostra presència en línia. No es necessita molt temps per fer-ho, però és bo que es dediqui a revisar cada pas de l'experiència del client. L’objectiu és millorar l’experiència que tenen les persones amb vosaltres i / o amb la vostra empresa.

2. Dades visuals, sí, si us plau

Tots sabem la dita "una imatge val més que mil paraules". En implementar visuals al contingut, la gent entendrà el contingut molt més fàcil d'entendre. Les dades visuals aconseguiran que el vostre punt sigui molt més ràpid que les paraules; els vídeos són encara millors. Per tant, no defugiu les visuals per simplificar el contingut.

3. La lectura com a part de l'escriptura

Sí, aquest és un mètode senzill que no escriuré gaire. Simplement llegeix el que has escrit per escoltar si té sentit. Quan escrius pot tenir sentit, però quan escolteu les paraules, podríeu pensar "a què es refereixen?" o "Què significa aquesta frase?"

Reviseu el contingut llegint-lo en veu alta i faciliteu que el vostre lector entengui què i com voleu dir les coses.

4. Forma llarga és on es troba

El contingut de forma llarga guanya cada vegada. Aquesta tendència va començar fa uns anys, i ja està aquí per mantenir-se. El contingut de forma llarga permetrà crear confiança, mostrar la vostra experiència, mostrar la vostra marca i millorar el SEO.

He trobat investigacions sobre contingut de llarga forma a la nostra plataforma Mitjana. Mostra que un article de 1600 paraules, o 7 minuts de lectura, és òptim.

5. La cua llarga és clau

Parlàvem abans de l’error d’intentar gastar-vos al vostre abast escrivint sobre tot tipus de coses amb l’esperança de ser considerades expertes; això no funciona. El que funciona és centrar-se en problemes específics, problemes o obstacles que pugui tenir el vostre públic. La meva tàctica amb SEO és centrar-me en paraules clau de cua llarga i establir un lloc específic en lectors específics que busquen informació sobre temes concrets.

En lloc d'omplir els vostres articles amb paraules clau, utilitzeu cerques i paraules clau de cua llarga per tal de destacar el vostre contingut. Invertiu en eines per facilitar el SEO i utilitzeu les maneres anteriors per millorar el contingut en línia com ara utilitzar fragments, visuals i llegir-lo en veu alta abans de publicar-los.

Resum

En definitiva, una llista de coses que cal evitar i coses a adoptar quan es tracta de màrqueting de continguts en línia. Si creieu que us falta alguna cosa, no dubteu a deixar cap comentari.

Què no fer:

  • Intenta ajudar tothom amb tot
  • Pensar més és millor, cosa que no és veritat
  • Centrat en anar viral i no en el propi públic
  • Voler ser expert en tot
  • Elecció de la ruta a curt termini

Què fer:

  • L’experiència de contingut és cada cop més important
  • Dades visuals, sí, si us plau
  • La lectura com a part de l'escriptura
  • Longform és on es troba
  • La cua llarga és clau