5 Errors freqüents Com fer-los els agents immobiliaris nous i com evitar-los - George Moua

Enhorabona per obtenir la llicència de venedors immobiliaris. Com la majoria d’agents nous, probablement penseu sortir a vendre cases. La gran cosa és que llegint això i investigant els disturbis comuns dels nous agents, comenceu amb un peu més fort que els que se submergeixen directament a ell a cegues. Segons l'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris (NAR), el 87% o els agents immobiliaris fracassen en els primers cinc anys. Hi ha moltes raons per les quals els nous agents fracassen, però aquí hi ha cinc motius habituals que contribueixen a les estadístiques de la NAR i què podeu fer per avançar-los.

1. No considereu la vostra nova empresa com un negoci legítim.

Això va tant per al vostre negoci com per vosaltres mateixos. Vostè és un agent immobiliari, un facilitador professional de béns immobles dins de la seva comunitat; actua com ell. La majoria dels agents immobiliaris que fracassen generalment no tenen un pla de negoci establert o no tenen fons de reserva acumulats ni un segon ingrés per suprimir-los a través de pedaços. El comprador d'habitatge mitjà triga de 30 a 45 dies a comprar una casa; el nou agent mitjà tanca el seu primer acord entre 3 i 6 mesos (més temps si el mercat està en crisi). Això vol dir que com a mínim durant 4 mesos no esteu rebent. Durant els 4 mesos que encara necessiteu pagar lloguer, quota de soci, factures, etc. Si no teniu un pla d’acció clar per a la vostra empresa, s’extingirà ràpidament cap dels vostres estalvis fins ara. No disposar de fons de reserva significa que no podreu cobrir les vostres despeses de vida i inevitablement conduireu a abandonar el negoci immobiliari.

2. No generar clients / prospectes.

Ho sé, costa sortir d'allà i conèixer gent nova i establir connexions honestes, però la vostra empresa es basa en ell. La majoria dels agents us aconsellaran la possibilitat de comprar clients, però si el vostre mercat càlid és petit o inexistent, haureu de començar per algun lloc i, fins i tot si teniu un mercat càlid fort, aquests clients s’acabaran assecant. Compreu els clients de trucada, truqueu fredament a la llista de l’FSBO, sortiu amb una samarreta de la marca, entregueu-vos les targetes, qualsevol cosa per obtenir nous clients o derivacions. Simplement, no condueix = no hi ha ingressos. Així, obté la prospecció.

3. Mancar de responsabilitat envers vosaltres mateixos i la vostra empresa.

Això també és difícil per a mi, però quan gestiona el teu propi negoci has de ser responsable per obtenir resultats. En general, les vendes no volen dir prou prospecció. Heu de tenir un pla d’atac diari, setmanal, mensual i anual. Pot ser tan senzill com: “Entraré en contacte amb 10 persones noves avui”. Aquests objectius han de ser quantificables i actuables perquè cal assolir-los passos definits clars per assolir-los. Si dius que voleu que el vostre negoci creixi, heu d’especificar com voleu que creixi. Vols un creixement del 10% en els teus ingressos? Voleu augmentar un 10% el nombre de cases que teniu sota contracte? L’especificitat i la rendició de comptes ajuden a impulsar i fer créixer el vostre negoci.

4. Estar centrat en la comissió.

En primer lloc, esteu dins del negoci d’atenció al client, no de vendes. Les cases es venen, proporcionen un servei proporcionant el vostre coneixement sobre béns immobles, la comunitat i l’accés a aquestes cases. Dirigiu sempre el negoci amb la gent primer. Només cal que es faci una revisió negativa per obtenir l’empresa. I, generalment, la gent pot fer olor quan et preocupi més pels diners que no pas per ajudar-los a trobar la casa adequada a la comunitat adequada. Aquesta és la decisió de compra més gran que probablement prendran durant la seva vida; per a vosaltres, és tan sols un altre client que ajudarà a entrar a casa dels seus somnis.

5. Aquest últim és un gran. Ser reactiu en lloc de reactiu.

Ser reactiu en els negocis sol dir que estàs passiu, et trobes còmode per no estendre el malestar i probablement trobaràs a faltar la tendència dels mercats. No esteu al capdavant de les tendències actuals als barris, com és el vostre aspecte demogràfic de clients, tant si es tracta d’un mercat venedor o comprador o si hi haurà una caiguda del mercat. Tot això torna a ser responsable de vosaltres mateixos i tenir un pla de negocis clar. En saber on vols estar i estar al capdavant de les tendències en matèria immobiliària, sempre estàs aprenent i pivotant per ajustar les petites tendències del mercat. Encara hi ha un gran percentatge d'agents immobiliaris als quals només es pot accedir per telèfon. Amb l’augment de mil·lenaris compradors d’habitatges, aquests agents no s’han adaptat al nou mercat de clients i s’estan perdent en el plec o frustrant els seus nous clients. Com Bruce Lee diu, "Sigues aigua, amic meu."

Començar un nou negoci és difícil. Heu de preparar-vos per a l’èxit si voleu establir un negoci amb èxit. Ja heu començat per investigar errors que han comès els agents immobiliaris anteriors. Comenceu ara el vostre pla d’empresa si encara no en teniu. Perspectives, perspectives i perspectives. Centreu-vos en els vostres objectius i feu-vos responsables de les vostres accions (si no és vosaltres mateixos, i després davant d’un soci de responsabilitat designat). No persegueu els diners, centreu-vos en les necessitats del client i creixi a partir d’aquí. I, per últim, sigueu proactius en el vostre negoci i sigueu al capdavant de les tendències per veure cap a on es mou el mercat perquè pugueu pivotejar abans de colpejar-vos massa.

Teniu un altre motiu? Compartiu les vostres experiències als comentaris que es mostren a continuació perquè altres persones puguin treure aquesta experiència.

Quan aneu a llistar una casa de clients nous a Jacksonville, Florida, assegureu-vos d'obtenir fotografies professionals per a la vostra llar. Tracteu bé els vostres clients i comercialitzeu-los com si fóssiu un màrqueting propi. Si teniu cap pregunta, no dubteu a comentar-me a continuació o envieu-me un correu electrònic a [email protected]

Publicat originalment a https://www.georgemoua.com el 17 de febrer de 2020.