3 raons per les quals el vostre negoci d’entrenador en salut no s’enlaira i com solucionar-les

Foto de Riccardo Annandale a Unsplash

Hi he estat. Et fa molta il·lusió el teu nou viatge com a entrenador sanitari. Vau agafar totes les certificacions, llegir tots els llibres i fins i tot aconseguir les targetes de visita. Fins i tot heu estat entrenant alguns clients.

Tanmateix, no esteu guanyant els diners que voleu. No obteniu els clients que voleu. La vostra empresa no fluïx com ho hauríeu imaginat.

Això pot ser descoratjador. És descoratjador. Tampoc no esteu sols.

Per què no funciona?

Potser comenceu a pensar que no sou un bon entrenador. Tot i això, aquest no és el cas. Heu arribat a aquest punt per una raó.

El que passa realment és que teniu alguna neteja de cases per fer. Com tots fem, hi ha moltes coses en segon pla. Solem sortir de la còrrega o l'alineació de tant en tant a causa de tones de diverses raons. És possible que hagueu iniciat aquest viatge sense cap mena de focus real. La idea em va sonar genial, per la qual cosa només heu decidit: "Seré entrenador!". Cosa que no està equivocada, però heu de fer una mica més de feina.

Dirigir un negoci, especialment el negoci de les persones, pot ser difícil. Per tant, heu d’estar ben equipat i obtenir el vostre “ish” junt.

Totes les certificacions del món no us preparen per canviar de forma com es comporta algú. Has d’estar al capdavant del teu joc!

Així, he trobat tres motius per què la vostra empresa de coaching sanitari pot no estar tan calenta.

1). Els teus objectius xuclen

No dic que no tingueu bons objectius. Estic dient que no heu creat altres potents. Es tracta d’un canvi de joc. Podem pensar que sabem el que volem, però a vegades, tot està a nivell de superfície.

Sovint això apareix en la forma de "Vull ajudar la gent a perdre pes!".

És impressionant, però és això el que realment voleu? És això el que el costat més profund de tu, el real tu, vols realment fora d’aquest viatge.

La resposta és que no.

Heu de cavar més a fons per trobar més propòsits darrere de les coses que voleu, i fins i tot per esbrinar què voleu. Així que agafeu un bolígraf, agafeu una mica de paper i comenceu a cavar.

Pregunteu-vos PERQUÈ fins que comenceu a odiar la paraula. Escriu el teu objectiu inicial. Després, qüestiona-ho.

"Vull ajudar la gent a perdre pes"

"Per què?"

"Crec que els retornarà la seva confiança"

"Per què?"

"Perquè els agradarà el que semblen al mirall"

Veieu com funciona? S’aprofundeix molt i s’especifica més. Necessitem especificitat. De la mateixa manera que es necessita especificitat en un programa de formació per obtenir un cert resultat. Les mateixes regles s'apliquen

El segon exercici que podeu fer és escriure tots els objectius per a la vostra empresa de coaching. Porteu-lo fins a 10 anys. Des d'allà, podeu reduir-los.

Afegiu un "perquè" al final de cada objectiu. Alguns d’ells no en tindran. Bones notícies, acaba de trobar algun focus més Podeu fer-ho per eliminar les coses que en realitat no tenen sentit. Potser tornaràs a ells, però de moment poden seure al costat. Necessitem enfocament.

A partir d’aquí, hauríeu de disposar d’algunes coses força potents. A continuació, tindreu una millor claredat i us concentreu en la situació que us proposem. Des d'aquí podeu planificar i estratègitzar millor.

Recordeu una cosa, no us preocupeu pel que no voleu. Preocupa't pel que vols.

2). El vostre màrqueting manca d'enfocament

No sóc expert en màrqueting, però sé centrar-me. Aquests dos van de la mà. Sempre que intenteu vendre alguna cosa, arribar a les masses és difícil. Quan intenteu ajudar tothom, acabes ajudant ningú.

Probablement no tingueu clients i diners perquè no esteu dirigits a les persones adequades. Segur que és possible que hagueu rebut algunes persones per inscriure-us, però eren el tipus de gent que voleu entrenar?

Hem de saber què és el nostre client ideal primer.

Si no teniu cap client, però, hauràs de ser creatiu. Hem de construir un avatar. No com els grans nois blaus, sinó un model del vostre client ideal. Així que dediqueu una bona estona a cercar aquells objectius nous i penseu en qui realment voleu ajudar-los.

Es tracta de dones? Es tracta d’homes? Potser es tracta d’empresaris ocupats. Què fan per feina? Estan casats? Tenen fills?

Sigues específic i crea focus! Uniu la vostra persona ideal i doneu-li una vida. Això us ajudarà a esbrinar com heu de dir el vostre màrqueting o fins i tot trobar-los.

(També es coneix com trobar un mercat NICHE i és molt important)

Per exemple, diguem que voleu ajudar a que les mares es quedin a casa per perdre pes i guanyar confiança. Bé, probablement hi hagi un munt de grups de Facebook plens que podríeu veure. No recomano entrar amb calor i intentar vendre a la gent, però podeu començar a crear relacions i a difondre el que feu.

És com pescar amb l’esquerre adequat. Obteniu el que voleu atrapar.

Fins i tot podeu estar més focalitzat en el resultat que proporcioneu. En comptes de "Ajudo a quedar-me a casa les pèrdues de pes", podria ser "Ajudo a quedar-me a casa les mares perden aquesta molèstia del ventre tossut perquè puguin recuperar la confiança".

Veieu la diferència?

Si ja teniu alguns clients i en teniu idoni, aleshores teniu alguna cosa amb què treballar. Aquí és on realitzaria algunes entrevistes a clients.

M'agrada:

  • Per què t’agrada treballar amb mi?
  • Què us va cridar l’atenció sobre els meus serveis?
  • Quins eren alguns dels punts de dolor que creieu que tenia solucions?

Mitjançant això, podeu crear un màrqueting realment centrat.

No es pot conduir bé amb una visió borrosa, obtenir una mica d’enfocament i el camí és teu.

3). Tens por de deixar-te fora

Va ser difícil per a mi quan estava construint el meu negoci de coaching en salut. Tenia molta por del que la gent pensava de mi i no tenia confiança en el que deia.

Ara sembla una idea boja, perquè és una de les meves parts preferides de ser entrenador. Tot el que calia eren alguns canvis de mentalitat i pràctica.

Com a entrenadors, si no ens posem fora, ningú no sabrà ni què fem. Si ens queixem del coaching, però no contactem amb la gent o treballem en la difusió de la nostra professió, no podem estar bojos quan ningú no demani ajuda.

De fet, hi ha tones de clients que esperen ser ajudats, simplement no t'han adonat.

Publicar-se allà mateix en vídeo, fotos, escriptura i veu és una manera fantàstica de veure.

No només això, sinó que crea un sentiment de confiança amb els clients potencials. Els clients volen treballar amb algú en qui poden confiar i, si no li han vist la cara, probablement ni tan sols pensaran que ets real.

Així que sortiu-hi i sigueu una mica incòmodes. Un dels meus majors mentors va disminuir les pors dient: "No es tracta de tu, sinó del client". Això va canviar per sempre la meva història amb aquest número.

Pot sentir que és estrany al principi, però amb el pas del temps es torna molt natural per a vosaltres.

Ara només n’heu d’utilitzar

Aquestes són les tres raons per les quals la vostra empresa d’entrenadors en salut no s’enlaira. És possible que no semblin fórmules secretes, però canviaran tota la trajectòria del vostre negoci. Aquestes són les coses que la majoria de la gent no pensa a l'hora de començar un negoci.

Tot és un gran consell, però cal implementar-lo. Com més ràpid el posis a funcionar, més ràpid creixerà el teu negoci.

Feliç entrenador!